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第131章 我才不吃虧

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第131章 我才不吃虧

薛氏抿了下嘴唇, 笑呵呵道:“妹妹,我聽說咱家的商隊貨通東西南北,有些在咱們京城賣不動的貨,運到別處卻能成了香餑餑, 能賣得很好呢。”

秀娘看了對方一眼, 一笑接口, “不瞞薛姐姐說, 這京城裏的貨物運到地方確實要好賣一些,不過這錢卻不是咱們家可以獨賺的。”

秀娘端起茶杯輕抿了一口,故意賣了個關子, 等著薛氏來問。

果然,薛氏順著她的話道:“這是為何?”

秀娘笑了笑, 解釋道:“薛姐姐你想啊,這地方上的老百姓不知道咱京城裏的行情,可人家當地那些商家卻不可能是傻的,人家在京城的也有人家的人脈關系, 貨好貨賴, 都什麽價位, 人家心裏門兒清,給咱們的也就是個跑腿兒的錢。”

“原來如此。” 薛氏不由有些失望, 她好像剛才抱的期望有點兒太大了。

不過洩氣歸洩氣,薛氏還是不死心, 斟酌了下, 略帶試探地開口:“那若依照妹妹的經驗,你看咱家鋪子裏積壓的這些布匹拉到外地能不虧本賣出去嗎?”

言罷, 薛氏嘆了口氣,一臉惋惜道:“說老實話, 東西都是實實在在的好東西,也就是花色還有紋樣上不是那麽時興了。”

秀娘:“……”

什麽叫“也就???”您可真說得出口來。

秀娘忍不住在心裏翻了個白眼,心說人穿衣裳為了什麽,還不就是為了好看,你這花色和紋樣全都過時,等於是妙齡少女成了半老徐娘,你自己說好不好嫁出去?

你還想不虧本賣?

薛氏這種半點虧都不肯吃的性子,秀娘是不打算深交,笑道:“這種積壓布收來再賣,虧本的風險其實極大,就好像薛姐姐要把鋪子開在大相國寺附近而不是南城,那南城的鋪子再便宜,可它不賺錢,也是沒人願意要的。”

薛氏表情有些不大自然,訕訕道:“這生意上的事都是下面人在打理,我還真是不大了解。”

秀娘不想同她深交,也不想得罪她,她只是依據宋三郎教她的策略,與人施恩,一定要先把對方的期望值降到最低,最後給她的時候則要超出她的期待。

秀娘笑道:“薛姐姐咱們都是自家人,就不說那麽多了,這樣吧,我就按——”

秀娘正要說話,坐在旁邊的宋景辰突然開口,“娘親,我喜歡伯府,喜歡老太君,也喜歡薛姨,娘親可不許讓薛姨虧太多,那樣的話,我可就不好意思來伯府混吃混喝了。”

宋景辰在旁邊無聊,聽著倆人聊天,不想讓她娘把話說死。

什麽叫不能虧太多?

虧一成還是兩成、三成?

主動權全都掌握在我娘親的手裏,我娘幫你的忙,總不至於還叫你拿捏了我娘。屆時娘親只要看薛氏老實不老實,給的價格是不是真的是進貨價,再決定讓她虧多少。

薛氏大喜,拉著小孩親得不行,笑道:“薛姨也喜歡咱們辰哥兒,咱就說誰不喜歡辰哥兒這樣的。”

她自己心裏很清楚自家那些貨有的都積壓好幾年了,想要出貨不賠本幾乎是不可能的,再說幾個鋪子裏的貨多著呢,就算賠本零賣不知道要賣到什麽時候呢,這出給別人,先不說有沒有人要,就算有人要,又有幾個能一口吃下這麽多。

錢壓著出不來,鋪子裏就不能去進新貨,新貨來不了,店裏就更沒客人,惡性循環,現在關鍵是要先把壓著的錢周轉出來,把鋪子盤活。

小孩子這麽一打岔,秀娘你好意思讓我虧太多嗎?

旁邊劉老太君雖說同老太太說著話,可也聽著兒媳婦這邊的動靜呢,兒媳婦那幾個鋪子虧了錢,她從那兒找補?還不是動府上銀子的心思。

這下宋家能給解決掉麻煩,實在是太好了。

秀娘現在想得卻是另外一個問題:京城裏像是薛氏這等因經營不善而積壓貨物的鋪子可是不少,如此的話,自家能不能以低廉的價格將這些庫存收購再轉賣出去呢?

江南那邊的商家確實消息靈通,京城這邊流行的新東西要不多久就會傳過去,可還有消息閉塞的北邊,西邊,還有南邊呢,這不都是賺錢的機會麽?

……

一家人從永昌伯府折返,待到家時已經是酉時許,宋三郎也剛剛下衙回來換下官服,聽到外面動靜,從裏間出來,正看到娘倆挑門簾兒進來。

“爹。”宋景辰撲過來,抱了下宋三郎的腰,不等宋三郎說話,人跑沒影了,這就是跟你意思意思,然後人家該幹什麽幹什麽去,可不是抱著大腿黏糊著你給他買糖吃的那個三歲娃了。

宋三郎就笑,他註意到兒子身上的衣裳似乎有些不合身,貌似也不像是出門時候穿的那件,道:“辰哥兒身上的衣裳好像不是他的。”

“可別提了。” 秀娘進屋來,走到桌旁提壺給自己倒了杯溫水,又給三郎倒上一杯遞過去,這才坐下道:“你兒今日跳下伯府的荷花池救人去了。”

宋三郎擰眉。

秀娘便把上午伯府發生的事同宋三郎說了一遍,講到太子表弟範慶陽時,仍忍不住來氣,道:

“三郎你說說,咱兒幫他們府上救人,人家還嫌棄我們兒子沒有舍命相救了,我呸!這得多無恥才能講出這樣不要臉的話來,好像別人家欠他們的一樣,氣死我了!”

“我還心疼我兒在水裏涼著了呢。”秀娘不忿道。

說到這兒,秀娘忽然意識到點兒什麽,有些擔心道:“三郎,咱睿哥兒跟那孩子說話也挺不客氣,還當著眾人的面兒指責她娘縱子荒唐,我聽伯府的薛姐姐說那小孩的娘親是皇後的親妹子,夫家也是洛京九大家族之一的範家,得罪他們不會影響你和茂哥兒這邊吧。”

做生意這幾年,秀娘深知有官家背景這層身份的重要性。

宋三郎抹了下眼皮,淡淡道:“外戚而已,到不了只手遮天的地步,況且還是太子的外戚,就更需謹言慎行,言官們的眼睛們可都盯著呢。”

聽他如此一說,秀娘稍稍放心了些,又高興地同宋三郎說起想要低價收購京城裏一些經營不善鋪子裏的庫存貨。

宋三郎覺得可以,讓秀娘挑選一些族中能幹的子弟去做此事。

秀娘忍不住道:“咱們宋家落難的時候可沒得他們半點好處,倒像是把咱家除外似的,幹嘛現在上桿子給他們送好處去,還不如叫我娘家那邊的人幹呢,至少……”

宋三郎擡起頭看著她。

秀娘被他盯得不自在,聲音不由越來越小,“至少人家知恩圖報……”

宋三郎:“是否知恩圖報不是看你現在,要看人家從你身上無利可圖時對你的態度,辰哥兒的根基在宋家,宋家的根基與宗族密不可分,宋家落難時不被宗族重視乃人之常情,即便是自己一家子人,有出息的同沒出息的所受待遇亦有所不同,這都正常,平常心看待就好。”

說到這兒,三郎和緩和了口氣,幫秀娘續上水,笑道:“許家自有兩位弟弟撐起來,秀娘插手太過,也未見得是好事,如今大郎已經成家,卻還要處處聽你這姐姐的,你叫他當家人的權威如何立起來,你這跟戲文裏垂簾聽政的太後有何區別?”

秀娘被說得臉紅。

宋三郎半真半假地笑道:“時間久了,大郎該對你這個姐姐有怨氣了。”

秀娘道:“他敢!沒有我這個大姐拉扯,哪有他今天的好日子。”

宋三郎:“話不能這般說,大郎從大字不識,到如今獨擋一面,其中付出的辛苦絕不會少,再者你幫大郎乃是出於姐弟情誼,是你自願,無人逼迫你,回不回報你也是大郎的自願,而非你強迫。”

“什麽強迫,什麽自願,爹娘你們說什麽呢。”

宋景辰洗完澡,換了身衣裳,出來了,小孩子潔癖不想用人家侯府的浴桶,因此在侯府的時候只換上了一身幹凈的新衣裳,並未沖洗。

宋三郎拽他過來,“怎麽頭都不擦幹就跑出來了。”

宋景辰:“頭發披散著呢,待會兒就晾幹了。”

“那怎麽行,當心著涼。”宋三郎道。

“我去幫他取幹巾。”秀娘忙趁機站起來結束談話,三郎說得話在理,但權力這種東西不光男人上癮,女人也一樣。

誰不喜歡掌控他人,唯我獨尊的感覺,秀娘在娘家現在說一不二,確實有點兒享受這種感覺,宋三郎剛才嘩啦一盆冷水把她澆醒,她心裏上知道對方說得對,但她面子上過不去。

秀娘往耳房去,宋景辰走到桌旁撿了果盤上一顆櫻桃塞嘴巴裏,“爹,你和我娘說什麽呢?”

宋三郎:“爹說救人乃是自願,不可強迫他人。”

“理他作甚,無恥而不自知,令人生厭而不自知,一個全無自知之明的可憐家夥而已。”宋景辰又撿了一顆櫻桃塞宋三郎嘴裏,“爹,今年的早櫻還挺甜的。”

宋三郎看他這沒心沒肺的樣不知道該說什麽好,笑道:“你倒是大肚能容。”

宋景辰舌尖一送,熟練地將櫻桃核吐到旁邊的小碟子裏,道:“爹,我一般都是先把人教訓一頓,肚子裏的氣撒完了才能有容人之量。”

宋三郎:“你教訓他了?”

“嗯,我跟他比試投壺來著,他輸得挺慘。”

說著話,宋景辰從宋三郎身後趴上來,伏到他爹肩膀上,摟著三郎的脖子,軟唧唧親熱道:“爹,我同窗約我去登山,不是去打獵,完全沒有什麽危險,就是去登高望遠,吟詩作畫什麽的,陶冶陶冶情操。”

宋三郎:呵呵。

宋景辰:“一日之計在於晨,一年之計在於春,四五月的春光豈可辜負,不如你同娘也出去轉轉,上上香拜拜佛什麽的,我就不用爹娘操心了。”

宋三郎點點頭:“嗯,你慢慢長大了,是不該讓爹娘操太多心了,不如這樣,你也操操爹娘的心,陪爹娘一塊兒出去吧。”

宋景辰:“……”

這會兒秀娘捧了兩塊幹布巾過來,正要遞給宋景辰,三郎接過來道:“我來吧,你看他像是好好擦頭發的人嘛。”

秀娘就樂,道:“我看沒你慣著,他自己受涼兩次,難受了下次就知道擦幹了。”

宋三郎尷尬地摸了摸鼻尖。

秀娘知道宋三郎就是樂得伺候自家大兒子,見宋三郎不好意思,她也不點破,不過剛才丟掉的面子瞬間感覺找回來了,腰板兒又硬了,腳下生風地去忙活別的了。

剛才三郎的話側面提醒她了,她太過信任自家的娘家人,只要是娘家人那邊送過來的賬本基本沒怎麽看過,雖都是同自家走的很好的親戚,也都是老實人,可錢財動人心,就連薛氏那種貴女為了銀子都肯低頭呢,何況其他人。

這防人之心不可無,有沒有貓膩,她得心裏有數。

宋景辰這邊摟著宋三郎各種膩歪,蹭腦袋,扯胡子,坐到他爹身上哼哼唧唧。

“爹,我求求你了,你就答應我唄。”

“我把櫻桃核剝了餵您吃,兒子這般孝順,爹不感動嘛?”

“甜不甜?甜不甜?這麽大個孝順兒子爹上哪兒找去,你快點兒答應我吧。”

宋三郎被小孩磨到沒脾氣,答應他若所說屬實,便允他出去玩。

見目的達到,宋景辰笑嘻嘻一疊聲地馬屁順口送上,“爹,您可真是我的好爹呀。”

把他爹利用完了,小孩拍拍屁股跑出去了,多一刻鐘他都不帶營業的。

這跑出去估計不是去二房找睿哥兒玩,就是去大房找大哥去了。

宋三郎扶額,低頭看了下自己被兒子弄得皺皺巴巴的衣裳,還有被小孩編成小辮兒的胡須,笑罵了句“小崽子。”

聽秀娘方才所說兒子救人的法子,再加上小孩造出的水鐘,宋三郎對陳宴安的數理班有了全新的認識,這文可興邦,武可治國,那麽這數理便是造福百姓了,而百姓才是國之根本。

宋三郎不由陷入了沈思……

臥房內,秀娘則手指翻飛,劈裏啪啦地打著算盤,寫寫劃劃,夕光透過窗子落在她的側臉,暈上淡淡柔光。

或許這就是一家人最好的樣子,互相扶持,各自成就。

然,美好的從來都不是嫁娶,遇到正確的人,合適的人需要多少的運氣和修行才可以呀,世間又有幾個宋三郎,有大人物的智慧,亦有經歷種種後,對人性的包容。

皇宮內,天下至尊至貴的一對夫妻,文昭帝同皇後娘娘此時正上演著虛情假意和算計。

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